Bài toán thương hiệu golf

Bên cạnh sự phát triển của các sân golf, số lượng người chơi golf thì thị trường dụng cụ golf thời gian qua tại Việt Nam cũng đã có những dấu hiệu khởi sắc. Cùng VGM lắng nghe chia sẻ của đại diện các thương hiệu và các proshop lớn về vấn đề này.

Mr Trần Quang Vinh

Gíam đốc VH Golf

Golf hiện tại ở Việt Nam đang phát triển,vì vậy nhu cầu về các dòng gậy mới,các sản phẩm chất lượng được đặt lên hàng đầu.Những golfer mới chơi họ không chỉ dừng lại ở mục đích có gậy để tập,mà gậy phải phù hợp với mình ngay từ những bài học đầu tiên.Vậy nên, tôi nghĩ đây cũng là cơ hội và thách thức của các hãng gậy tại thị trường Việt Nam.

Một hãng gậy tốt, đạt chất lượng phải đảm bảo những tiêu chuẩn khắt khe của hãng cùng với những công thức chế tạo riêng biệt, mang đến hiệu suất tuyệt vời dành cho người chơi. Chúng tôi tự hào VH Golf là nhà phân phối thương hiệu Honma Golf cao cấp với đa dạng các dòng gậy dành cho từng đối tượng người chơi và may mắn hơn khi nhận được rất nhiều niềm tin đến từ golfer trong cả nước.

Chúng tôi sẽ tiếp tục nỗ lực để cùng tạo ra 1 thị trường gậy golf lớn mạnh Việt Nam. Sự cạnh tranh có lẽ là thách thức ở bất kỳ thị trường nào. Golf cũng vậy, ngày càng có nhiều hãng gậy gia nhập thị trường với các mức giá ,mẫu mã và công nghệ khác nhau.Tuy nhiên,Honma Golf luôn tập trung vào thế mạnh riêng của mình,là dòng gậy cao cấp,chúng tôi hướng tới những đối tượng golfer phù hợp,những người đam mê golf và tìm hiểu công nghệ chế tạo tuyệt vời của Honma. Chúng tôi, VH Golf luôn tin tưởng Honma sẽ luôn giữ vị trí hàng đầu trong các dòng gậy mang lại hiệu quả tốt nhất cho người chơi.

Đầu năm 2019,khi Justin Rose nhận lời mời làm đại sứ thương hiệu Honma,ngay sau đó anh đã vươn lên ngôi vị số 1 thế giới với chiến thắngtại giải Farmers Insurance Open với điểm âm kỷ lục (-21 gậy)sau 4 vòng đấu. Đây cũng là một trong những niềm vui của chúng tôi khi đồng hành cùng thương hiệu và những golfer đẳng cấp thế giới. Honma luôn nỗ lực để có thể phủ rộng cả nước về chất lượng và hình ảnh của một trong những dòng gậy hàng đầu tại Nhật Bản-Honma Golf.

Mr Mai Anh Tuấn

Gíam đốc Tất Golf

PHong trào chơi golf tại Việt Nam đang càng bùng nổ,vậy nên tôi nghĩ thị trường gậy golf sẽ có cơ hội phát triển rất tốt.Và thực tế là, rất nhiều hãng gậy đã vào thị trường Việt Nam trong khoảng 2-3 năm trở lại đây.

Với cơ hội hiện có, tôi tin các hãng gậy sẽ có nhiều triển vọng phát triển. Nhưng đồng hành với đó là những thách thức khá lớn. Một thức tế là có nhiều hãng gậy dù đã thâm nhập vào thị trường Việt Nam một thời gian dài nhưng vẫn chưa tìm được chỗ đứng trên bảng đồ golf ở đất nước hình chữ S và chiếm được một thị phần rất nhỏ. Theo tôi,để tăng thị phần,các hãng gậy cần phải đầu tư rất nhiều thời gian nghiên cứu thị trường với đội ngũ nhân viên nhiệt tình và chuyên nghiệp. Vì thức tế, không giống như các sản phẩm được khách hàng sử dụng thuờng xuyên như quần áo,hay giày…một bộ gậy golf thường được dùng tối thiểu trong 2 năm mới cần thay thế hay mua mới,do đó để khách hàng thay đổi thói quen này,các hãng gậy phải mất rất nhiều công sức. Chính điều này đã tạo nên vị trí cho các thương hiệu gậy lớn và giúp nó phát triển trên bản đồ golf Việt.

Mr Shigeru Adachi

Chủ tịch Ryoma Golf

 

Phong trào golf ở Việt Nam đang có những bước phát triển mạnh mẽ. Hiện Việt Nam đang có hơn 50 sân golf và dự kiến con số này sẽ lên 80 sân trong vòng 3-5 năm tới. Vì vậy,tôi thấy thị trường gậy golf ở đây đang trong giai đoạn đầu và sẽ đầy tiềm năng. Điều này hoàn toàn khác biệt với thoái trào golf và thị trường gậy golf bị bão hoà hiện nay tại Nhật Bản.

Ryoma Golf là dòng gậy được sản xuất chuyên biệt với tính năng đặc biệt và hiệu quả vượt trội hơn hẳn so với các hãng gậy sản xuất hàng loạt khác. Tại Nhật Bản và Việt Nam,khách hàng lựa chọn Ryoma Golf là các vị khách đặc biệt,họ là những người thành đạt,đã gặt hái thành công trong nhiều lĩnh vực. Các vị khách này lựa chọn Ryoma Golf ngay khi có dịp trải nghiệm các dòng gậy vì tính năng ưu việt và sự khác biệt của Ryoma Golf sẽ ngay lập tức được nhận biết. Vì vậy,phân khúc khách hàng của RyomaGolf là phân khúc khách hàng cao cấp trong thị trường gậy golf tại Việt Nam.

Về chiến lược phát triển, Ryoma Golf sẽ tiếp tục duy trì và hướng tới dịch vụ chăm sóc khách hàng theo cách thức của các dòng sản phẩm xa xỉ,cao cấp,vd xe hơi hạng sang như Mercedes. Ngoài ra,Ryoma Golf vẫn tiếp tục duy trì việc bán riêng từ cây gậy, và nỗ lực hơn nữa để phục vụ chu đáo nhanh chóng ngay sau khi khách hàng có phản hồi,thắc mắc về sản phẩm. Tại Việt Nam,Ryoma Golf đã bắt đầu chuẩn bị cho chiến lược quảng bá sản phẩm cùng hai đại sứ thương hiệu Nguyễn Thái Dương và cựu người mẫu Bùi Thuý Hằng.

Mr Tom Bowen

Titleist VietNam

Việt Nam là một trong những thị trường golf tăng trưởng nhanh nhất thế giới hiện nay với những sân golf mới cùng số lượng người chơi golf và xu hướng du lịch golf ngày càng phát triển. Vì vậy, nhu cầu lựa chọn những dụng cụ golf chất lượng rất quan trọng. Việt Nam may mắn được nhiều thương hiệu lớn “chọn mặt gửi vàng”. Trong đó phải kể đến Titleist với trọn bộ sản phẩm dành cho golf như bóng,gậy,túi và phụ kiện. Bên cạnh các trang phục,găng tay và giày cung cấp bởi công ty chị em Footjoy. Đây cũng là thương hiệu duy nhất có đầy đủ các sản phẩm về golf hiện nay ở Việt Nam. Cùng với hàng loạt các trang thiết bị, Việt Nam cũng may mắn có được số lượng các pro chuyên nghiệp,các giáo viên, và chuyên gia thử gậy để giúp golfer lựa chọn được dụng cụ phù hợp.

Có hai thách thức lớn cho Titleist hiện nay ở Việt Nam, đó là sự cạnh tranh về giá cả và vấn đề hàng giả. Tất nhiên,cạnh tranh là điều cần thiết, nhưng giảm giá sâu và mua thị phần không phải cách làm của Titleist. Chúng ta cũng đang phải chứng kiến thực trạng gia tăng hàng giả và hàng buôn lậu tại Việt Nam. Điều này không tốt cho môn thể thao golf và chính bản thân người chơi. Hàng giả đi kèm với chất lượng kém, chưa nói đến chế độ bảo hành và các dịch vụ chăm sóc hậu mãi. Đây chính là vấn đề Titleist quan tâm. Chúng tôi luôn kêu gọi người chơi chỉ nên mua hàng từ những đại lý bán lẻ được uỷ quyền và các pro shop. Khi golf đang là môn thể thao phát triển tại Việt Nam và khi các golfer hiểu được hơn về môn chơi và tầm quan trọng của những dụng cụ chất lượng,chúng ta có thể hi vọng là những sản phẩm hàng giả và hàng lậu sẽ biến mất.

Năm nay đánh dấu 10 năm Titleist có mặt tại thị trường Việt Nam cùng Footjoy. Chúng tôi vẫn tiếp tục khẳng định được vị trí ở thị trường Việt Nam bằng việc mang đến cho golfer phong độ tốt hơn từ bóng,gậy đến các phụ kiện golf cho mọi trình độ. Về chiến lược sắp tới,hãng sẽ tiếp tục phát triển những dòng sản phẩm mới cho golfer với chu trình 2 năm ra mắt các sản phẩm chính,bóng và gậy. Điều này cho phép nhóm R&D có đủ thời gian để phát triển, cải thiện công nghệ và kiểm tra những sản phẩm thế hệ mới.

Mr Trịnh Văn Thành

Gíam đốc Golf Pro

Theo cá nhân tôi, thị trường gậy golf thế giới trong nhiều năm qua nói chung không có nhiều thay đổi về thương hiệu,đáng chú ý có lẽ la Nike quyết định ngừng sản xuất gậy golf. Tương tự, thị trường Việt Nam cũng chưa có xuất hiện các thương hiệu riêng và vẫn đang phân phối các hãng gậy của các thương hiệu như Taylormade,Titleist,Ping,Honma… Mới đây có thêm PXG và các thương hiệu cao cấp của Nhật có ưu điểm thiết kế mặt gậy mỏng và shaft đặc thù làm gia tăng khoảng cách cho người chơi.

Trong vài năm trở lại đây,có nhiều chuỗi cửa hàng dụng cụ golf phát triển mạnh ở Bắc và Nam, tuy nhiên tốc độ tăng trưởng số lượng golfer chưa đồng nhất với lượng cung hàng hoá,kèm theo việc một số cá nhân nhập hàng không chính thức về bán online dẫn đến thị trường cung các sản phẩm dụng cụ golf cạnh tranh khốc liệt. Theo đó,một số hãng trung thành với việc bán lẻ thông qua hệ thống cửa hàng pro shop,nhưng đa phần các hãng đồ golf sẵn sàng bán lẻ trực tiếp và cũng cạnh tranh khách hàng thân thiết với chính nhà phân phối của mình. Do vậy dẫn đến bất lợi cho các pro shop. Người chơi thì luôn nghĩ rằng các hãng phân phối chíng thức sản phẩm mới là đơn vị cung cấp hàng thật và giá rẻ. Cuộc đua giảm giá giữa shop chính hãng,công ty phân phối và người bán trôi nổi đã đẩy giá gậy golf biến động như sản phẩm hàng tiêu dùng hàng ngày chứ không còn là sản phẩm xa xỉ dành cho giới nhà giàu như mọi người thường nghĩ.

Đối với thương hiệu Golf Pro , chúng tôi kiên quyết không chạy đua theo cuộc chiến giảm giá, có lẽ cũng chính vì lí do đó chúng tôi thường xuyên chấp nhận bị mất khách hành quen thuộc chạy về hãng mua trực tiếp. Tuy nhiên, chúng tôi may mắn có một đối tượng khách hàng là golfer quen thuộc khắp cả nước, do có mối quan hệ từ việc tổ chức các giải đấu lớn nhỏ trong nước gần 10 năm qua. Chúng tôi may mắn không phải đầu tư chi phí thuê mặt bằng và là một trong số các cửa hàng golf lớn nằm ngay tại con phố chuyên bán dụng cụ golf lớn nhất phía Nam là đường Nguyễn Hữu Cảnh để khách vãng lai qua lại mua hàng, nên mới có thể trụ nổi cuộc chiến giảm giá của thị trường dụng cụ golf.

Nguồn: vietnamgolfmagazine